0
00:00:07,020 --> 00:00:08,050 
안녕하세요, 환영합니다.

1
00:00:08,370 --> 00:00:09,640 
그래서 이번 강좌에서 우리는

2
00:00:09,650 --> 00:00:14,650 
신경과학과 의사결정을 살펴보다 
제작과 그것이 어떻게 중요한 역할을 하는지

3
00:00:14,700 --> 00:00:16,730 
리드 생성 노력에

4
00:00:16,740 --> 00:00:18,660 
즉, 우리가 뇌를 어떻게 적용할 수 있는지

5
00:00:18,670 --> 00:00:23,110 
과학 또는 리드를 향상시키기 위해 
세대 결과.

6
00:00:23,830 --> 00:00:27,430 
그래서 우리가 시작하고 싶은 첫 번째 장소는
인간의 두뇌.

7
00:00:29,170 --> 00:00:34,360 
그러니 인간이 얼마나 강력한지 이해해 보세요 
뇌는 이것이 왜 그런지 밝혀줄 것이다

8
00:00:34,370 --> 00:00:37,090 
리드에 대한 결과를 높이는 데 효과적입니다. 
세대.

9
00:00:37,110 --> 00:00:41,160 
그래서 인간의 두뇌에는 대략적인 내용이 포함되어 있습니다.
1000억 개의 뉴런, 매우 강력합니다.

10
00:00:41,170 --> 00:00:46,830 
실제로는 최대 30배나 강력합니다. 
세계에서 가장 강력한 존재로서

11
00:00:46,970 --> 00:00:50,440 
슈퍼컴퓨터. 그래서 인간의 두뇌는

12
00:00:50,450 --> 00:00:54,410 
강력하기 때문에 모든 마케터가 해야 할 일은 
대해 최대한 이해한다.

13
00:00:54,420 --> 00:00:58,220 
뇌 맞죠?
그리고 통합하는 방법을 알아보기 위해

14
00:00:58,230 --> 00:01:03,080 
그 배움.
귀하의 마케팅에

15
00:01:03,090 --> 00:01:07,450 
더욱 효율적으로 운전할 수 있습니다. 
사람들이 더 강력하게 행동하게 됩니다.

16
00:01:08,310 --> 00:01:13,430 
그러나 가장 큰 문제는 사람들이 
그다지 합리적이지 않습니다.

17
00:01:13,440 --> 00:01:16,800 
그래서 인간의 두뇌는 엄청나게 강력합니다
우리가 본 것처럼.

18
00:01:17,000 --> 00:01:21,390 
하지만 문제는 어떻게 활용하느냐는 것입니다. 
귀하의 마케팅에 효과적으로

19
00:01:21,400 --> 00:01:25,770 
리드 생성 노력과 귀하의 
사람들이 단지

20
00:01:25,780 --> 00:01:30,060 
그들의 행동이 그렇게 비합리적인가요?
그래서 이것이 우리가 살펴볼 것입니다.

21
00:01:31,180 --> 00:01:32,820 
가장 먼저 시작하고 싶은 곳.

22
00:01:33,640 --> 00:01:35,420 
잠재의식입니다.

23
00:01:36,160 --> 00:01:38,600 
그렇다면 왜 그렇습니까?
왜 우리는 잠재의식을 시작하고 싶나요?

24
00:01:38,840 --> 00:01:40,560 
우리 모두는 자신이 매우 합리적이라고 생각합니다. 
그렇죠?

25
00:01:40,570 --> 00:01:41,970 
우리는 우리가 모든 것을 통제하고 있다고 생각합니다.

26
00:01:41,980 --> 00:01:43,680 
우리는 웹사이트에 가서 마치

27
00:01:43,690 --> 00:01:46,250 
클릭하는 위치를 제어합니다.
우리는 찾고 있어요, 우리가 무엇을 하고 있는지

28
00:01:46,260 --> 00:01:49,760 
사이트. 그러나 현실은 조금 다릅니다.

29
00:01:50,230 --> 00:01:54,730 
그래서 우리의 두뇌는 1,100만 비트의 정보를 처리합니다. 
잠재의식에 대한 감각정보

30
00:01:54,770 --> 00:01:58,500 
매 순간마다 레벨을 맞추세요
일.

31
00:01:58,510 --> 00:02:03,650 
그럼 1,100만 비트 맞죠?
그것을 우리의 의식적인 마음과 비교해보세요.

32
00:02:03,850 --> 00:02:07,440 
약 40~50비트만 처리합니다.
두 번째.

33
00:02:07,450 --> 00:02:10,220 
따라서 1,100만 대 40-50입니다.

34
00:02:10,870 --> 00:02:13,540 
보시다시피 우리는

35
00:02:13,550 --> 00:02:14,770 
잠재의식의 생물.

36
00:02:14,800 --> 00:02:16,490 
우리는 잠재의식 속에 살고 있습니다.

37
00:02:17,010 --> 00:02:20,450 
우리 정보의 대부분은 
섭취량, 우리의 대다수.

38
00:02:20,460 --> 00:02:25,110 
사고는 잠재의식 수준에서 이루어지며,
따라서 우리의 행동도 주도됩니다.

39
00:02:25,120 --> 00:02:26,020 
잠재의식으로.

40
00:02:26,340 --> 00:02:28,930 
실제로 하버드 경영대학원은

41
00:02:28,940 --> 00:02:34,590 
Gerald Zaltman 교수는 다음과 같이 말했습니다. 
구매 결정의 95%는 판매자에 의해 결정됩니다.

42
00:02:34,600 --> 00:02:37,990 
잠재의식.
마케팅 담당자로서 그렇지 않다면

43
00:02:38,000 --> 00:02:42,630 
잠재의식을 활용하는 데 집중하고,
잠재의식에 있는 사람들과 연결하기

44
00:02:42,640 --> 00:02:45,590 
수준에서는 분명히 그렇지 않을 것입니다. 
결과를 극대화하세요.

45
00:02:47,030 --> 00:02:49,360 
그럼 어떻게 해야 할까요?
잠재의식을 어떻게 활용하나요?

46
00:02:49,370 --> 00:02:51,390 
그리고 그게 우리가 걸을 곳이에요 
이 과정을 통해.

47
00:02:52,120 --> 00:02:56,700 
첫 번째 단계는 당신이 불러일으키고 싶은 것입니다 
청중의 감정.

48
00:02:56,740 --> 00:03:01,040 
이는 매우 강력한 단계입니다. 
잠재의식에 있는 사람들과 연결하기

49
00:03:01,120 --> 00:03:03,800 
수준. 이제 신경과학자 안토니오 다마시오(Antonio Damasio)는

50
00:03:04,360 --> 00:03:08,230 
피해를 입은 사람들을 대상으로 연구를 진행했습니다. 
촉발하는 뇌의 부분

51
00:03:08,240 --> 00:03:11,130 
감정. 즉, 이 사람들은 완전히

52
00:03:11,140 --> 00:03:13,480 
기능하는 성인.
그들은 하루를 보낼 수 있었고, 할 수 있었습니다.

53
00:03:13,490 --> 00:03:14,810 
직업이 있어요, 그거 다요.

54
00:03:14,840 --> 00:03:17,890 
그러나 그들은 아무것도 느낄 수 없었습니다.

55
00:03:17,900 --> 00:03:20,360 
그들은 화를 낼 수도 없었고 그럴 수도 없었습니다. 
슬프다.

56
00:03:20,600 --> 00:03:22,060 
그들은 얼마나 행복하다고 느낄 수 없었는가.

57
00:03:22,080 --> 00:03:23,680 
그 사람들은 그런 능력이 없었을 뿐이야

58
00:03:23,690 --> 00:03:28,690 
뇌의 해당 부분이 손상된 경우
그리고 그가 발견한 것은 능력이 없다는 것이었습니다

59
00:03:28,950 --> 00:03:30,210 
감정을 갖는 것.

60
00:03:30,930 --> 00:03:33,430 
그들은 믿을 수 없을 정도로 어렵다는 것을 알았습니다.

61
00:03:33,440 --> 00:03:38,370 
어떤 종류의 결정을 내리든, 확실히 
구매 결정도 그 중 하나입니다.

62
00:03:38,600 --> 00:03:42,630 
왜냐하면 그들은 끝없이 와글거릴 것이기 때문이다. 
옵션 A를 선택해야 할까요?

63
00:03:42,640 --> 00:03:46,100 
옵션 B를 선택하면 그냥 갈 것입니다. 
앞뒤로 또 앞뒤로 왜냐하면

64
00:03:46,110 --> 00:03:49,560 
그들은 그것에 대해 충분히 강하게 느낄 수 없었습니다 
어느 쪽이든.

65
00:03:51,420 --> 00:03:54,710 
따라서 구매 결정은 실제로 다음을 기반으로 합니다.
감정이죠?

66
00:03:54,720 --> 00:03:59,550 
귀하의 웹사이트에 대해 생각해 보세요. 
귀하의 마케팅 자료.

67
00:03:59,840 --> 00:04:01,960 
랜딩 페이지를 생각해 보세요.

68
00:04:02,480 --> 00:04:04,760 
감정을 불러일으키지 않는다면

69
00:04:04,770 --> 00:04:06,580 
대답, 당신은 성공할 것입니다.

70
00:04:06,910 --> 00:04:08,590 
육체적으로나 정신적으로 힘든

71
00:04:08,600 --> 00:04:12,700 
귀하의 청중이 귀하와 사업을 할 수 있도록
다음과 같은 결정을 내립니다.

72
00:04:12,710 --> 00:04:14,910 
신규 고객으로 전환되는 전환

73
00:04:15,510 --> 00:04:18,180 
이제는 감성마케팅이 눈에 띕니다

74
00:04:18,190 --> 00:04:23,700 
지금은 다양한 연구를 통해 
Hamish의 책 브랜드 불멸

75
00:04:23,710 --> 00:04:25,030 
프링글과 피터 필드.

76
00:04:25,470 --> 00:04:29,020 
그들이 기록한 연구에서는 다음과 같았습니다.

77
00:04:29,030 --> 00:04:33,500 
감정적인 광고가 사람들을 불러일으키는 것을 발견했습니다. 
청중의 감정적 반응

78
00:04:33,510 --> 00:04:37,100 
2배의 효과가 있었습니다.

79
00:04:37,110 --> 00:04:38,320 
그렇지 않은 광고.

80
00:04:39,380 --> 00:04:46,710 
Nielsen Consumer Neuroscience에서 연구를 진행했습니다.
25개의 광고 중 100개의 광고를 보면

81
00:04:46,720 --> 00:04:52,370 
브랜드의 광고에는
최고의 감정적 반응은

82
00:04:52,380 --> 00:04:54,440 
매출 23% 증가.

83
00:04:54,470 --> 00:04:56,540 
그러면 이것이 다음과 같이 번역되는 것을 볼 수 있습니다.

84
00:04:56,550 --> 00:05:00,290 
결론적으로 그것은 실제적으로 해석됩니다. 
리드 생성은 다음과 같습니다.

85
00:05:00,300 --> 00:05:04,300 
실제 매출은 새로운 것으로 해석됩니다. 
고객, 새로운 수익.

86
00:05:04,340 --> 00:05:05,580 
매우 강력합니다.

87
00:05:06,540 --> 00:05:08,440 
그럼 실제 동작을 살펴보겠습니다.

88
00:05:09,030 --> 00:05:12,530 
이에 대한 아주 좋은 예가 애플이다.

89
00:05:12,540 --> 00:05:15,010 
그리고 그들은 지금 이것을 하고 있습니다.

90
00:05:15,020 --> 00:05:17,620 
그들은 수십 년 동안 그 일을 해왔고 
수십 년.

91
00:05:18,000 --> 00:05:23,790 
스티브 잡스가 처음 왔을 때를 생각해 보세요.
Apple로 돌아가서 제 생각에 그들은

92
00:05:23,800 --> 00:05:28,030 
약 90일 정도 남았는데 
그가 돌아왔을 때 파산했고 그는

93
00:05:28,040 --> 00:05:32,620 
Think Different 캠페인을 시작했고, 
가장 상징적인 캠페인 중 하나

94
00:05:32,630 --> 00:05:34,920 
미국의 마케팅 역사와.

95
00:05:36,160 --> 00:05:37,510 
이 캠페인은 무엇을 하나요?

96
00:05:37,520 --> 00:05:38,170 
다르게 생각해보세요.

97
00:05:38,180 --> 00:05:40,510 
애플 제품이 왜 그런 것인지 설명해주는가?

98
00:05:40,520 --> 00:05:42,700 
너무 좋아?
가격이 설명되어 있나요?

99
00:05:42,710 --> 00:05:45,790 
그것이 그들의 기술을 설명하는가?
자사의 기술이 타사보다 우수하다는 점

100
00:05:45,800 --> 00:05:49,040 
경쟁?
아니 그럼 그게 무슨 일을 하는 걸까요?

101
00:05:49,060 --> 00:05:53,290 
그것이 하는 유일한 일은 
감정적 반응, 그게 다야

102
00:05:53,300 --> 00:05:59,840 
애플은 그 이후로 왜 해왔는가?
왜냐하면 그것이 너무나 효과적이기 때문입니다.

103
00:06:01,920 --> 00:06:06,190 
Apple이 처음 출시했던 때를 떠올려보세요. 
애플스토어.

104
00:06:06,200 --> 00:06:10,120 
당시 comp USA는 8위였습니다. 
컴퓨터 속의 100파운드 고릴라

105
00:06:10,720 --> 00:06:14,090 
소매 공간과 모두가 그렇게 생각했습니다 
애플은 미쳤어, 절대 그러지 않을 거야

106
00:06:14,100 --> 00:06:14,630 
일. 그들은 그렇지 않았습니다.

107
00:06:14,640 --> 00:06:15,490 
제품이 거의 없었습니다.

108
00:06:15,500 --> 00:06:16,760 
내 생각엔 네 가지 제품이 있는 것 같아.

109
00:06:16,770 --> 00:06:17,820 
그들이 시작된 시간.

110
00:06:17,930 --> 00:06:20,710 
그리고 아시다시피, Comp USA에는 3층이 있었습니다

111
00:06:20,720 --> 00:06:25,700 
아니면 4개의 다른 층이 꽉 차 있을 수도 있지 
상품이 가득 넘쳐 흘러넘쳐

112
00:06:25,800 --> 00:06:27,540 
테이블 밖에서.

113
00:06:27,940 --> 00:06:31,320 
이제 Apple은 매장을 만들고

114
00:06:31,330 --> 00:06:35,240 
경험이 맞다. 그것은 얻는 것이 전부였다.
너는 뭔가를 느껴야 해

115
00:06:35,250 --> 00:06:37,080 
애플과의 연결.

116
00:06:37,090 --> 00:06:39,060 
그래서 그들은 감정을 불러일으키려고 했죠

117
00:06:39,070 --> 00:06:39,580 
당신.

118
00:06:39,590 --> 00:06:42,020 
반면에 미국은 그들이 하고 싶었던 전부였어

119
00:06:42,030 --> 00:06:47,890 
뭔가 때문에 널 팔려고 했어 
10% 할인, 20% 할인, 30% 할인이었어요.

120
00:06:47,900 --> 00:06:51,400 
그들은 끊임없이, 끊임없이,
이러한 종류의 판매를 지속적으로 진행하고 있습니다.

121
00:06:51,410 --> 00:06:55,040 
그들이 시도하고 얻을 다른 방법
당신은 그들이 기술적인 것을 설명할 것입니다

122
00:06:55,350 --> 00:06:57,010 
각 컴퓨터의 구성

123
00:06:57,090 --> 00:06:59,180 
그럼 CPU 속도는 얼마나 될까요?

124
00:06:59,190 --> 00:07:02,070 
컴퓨터의 RAM은 무엇입니까? 하드 
디스크 공간.

125
00:07:02,360 --> 00:07:06,510 
그리고 그들은 말 그대로, 말 그대로 
각 컴퓨터 옆에 있는 이 카드와

126
00:07:06,520 --> 00:07:08,370 
그것이 그들이 당신을 팔려고 한 방법이었습니다.

127
00:07:08,380 --> 00:07:10,070 
각 카드에는 이러한 기술이 자세히 설명되어 있습니다.

128
00:07:10,080 --> 00:07:13,630 
사양. 그래서 매우 합리적인 판매를 시도하고 있습니다.

129
00:07:13,640 --> 00:07:18,450 
그러니까 확실히 미국 회사는 머리가 엄청났지
2019년에 Apple을 다시 시작하세요.

130
00:07:19,610 --> 00:07:22,290 
오프라인 오프라인 소매 공간
컴퓨터.

131
00:07:22,480 --> 00:07:26,660 
그러나 Apple Store는 계속해서
역사상 가장 빠르게 성장하는 소매 체인

132
00:07:26,820 --> 00:07:28,940 
이번에도 몇 가지 제품만 가지고 
상점.

133
00:07:29,020 --> 00:07:33,920 
Comp USA는 아마도 1000개 정도였을 겁니다. 
몇 배 더 많은 제품이 파산했습니다.

134
00:07:34,690 --> 00:07:39,560 
따라서 매우 명확하게 감정을 불러일으키는 것이 승리합니다. 
그렇죠?

135
00:07:39,570 --> 00:07:44,680 
감정을 불러일으키는 것이 훨씬 더 강력합니다 
합리화하려고 노력하는 것보다

136
00:07:44,690 --> 00:07:49,660 
청중은 당신의 제품이 왜 그런 것인지 정확히 알고 있습니다. 
좋아요, 당신의 기술이 왜 그렇게 훌륭합니까?

137
00:07:49,670 --> 00:07:51,790 
그들이 당신의 제품을 구매해야 하는 이유 
제품.

138
00:07:52,740 --> 00:07:58,070 
그리고 당신은 이렇게 물을 수도 있습니다. 
알아요, 아마도 BC주에서는 가능할 것 같지만 아닙니다.

139
00:07:58,080 --> 00:08:01,430 
B to B에서는 어떻게 작동하나요? 왜냐하면 우리는 
사람들은 훨씬 더 많다는 것을 모두 알고 있습니다.

140
00:08:01,440 --> 00:08:05,690 
구매시 합리적인 
B2B를 통한 결정 하지만 저는 여기에서 말씀드리고 싶습니다.

141
00:08:05,700 --> 00:08:07,890 
당신은 그렇지 않다고 생각합니다.

142
00:08:07,900 --> 00:08:10,160 
B2B에서도 효과적입니다.

143
00:08:10,170 --> 00:08:12,270 
BC에서.
내 말은, 결국 그 사람들은

144
00:08:12,280 --> 00:08:13,880 
구매 BB는 인간입니다.

145
00:08:13,890 --> 00:08:15,560 
그 사람들은 똑같은 사람들이야

146
00:08:15,570 --> 00:08:16,630 
BC주에서 물건을 구매합니다.

147
00:08:16,640 --> 00:08:18,050 
차이가 없습니다.

148
00:08:18,200 --> 00:08:20,320 
그리고 이를 증명하는 많은 연구가 있습니다.

149
00:08:21,090 --> 00:08:23,510 
그래서 Google과 기업 임원은

150
00:08:23,520 --> 00:08:30,690 
Board CEB는 연구를 진행하여 다음과 같은 사실을 발견했습니다. 
B 브랜드는 두 배의 영향력을 달성했습니다.

151
00:08:30,700 --> 00:08:34,940 
사용할 때 대상 고객과 함께 
노력보다는 감성마케팅

152
00:08:34,950 --> 00:08:38,250 
콘텐츠를 통해 그들과 연결하거나
보다 합리적인 수단.

153
00:08:38,429 --> 00:08:44,330 
그래서 B2B로도 임팩트가 2배가 됩니다. 
기억해, 이봐, 연구는 기억해

154
00:08:44,340 --> 00:08:49,040 
그것은 Brandon이라는 책에 기록되어 있습니다. 
BBC 공간의 불멸성을 그들은 발견했습니다.

155
00:08:49,050 --> 00:08:50,860 
감정적인 마케팅이 두 배로 늘어났습니다. 
효과적이다.

156
00:08:50,870 --> 00:08:55,590 
여기서 구글과 CB는 B2B에서 찾아낸다. 
측면에서도 똑같이 두 배 더 효과적입니다.

157
00:08:55,600 --> 00:08:56,960 
따라서 차이가 없습니다.

158
00:08:57,060 --> 00:08:58,800 
이에 대한 좋은 예가 인텔입니다.

159
00:08:59,180 --> 00:09:03,680 
그래서 인텔은 다음과 같은 기술을 생산합니다. 
엄청나게 복잡하죠?

160
00:09:03,860 --> 00:09:08,540 
누구에게나 매우 어려울 것입니다. 
일반인에게 설명하는 인텔

161
00:09:08,960 --> 00:09:13,530 
웹사이트에 접속하면 정확히 무슨 일이 일어날까요? 
그들의 기술은 그것을 가지고 있고

162
00:09:13,540 --> 00:09:16,720 
바로 이해되겠죠?
그렇다면 인텔은 무엇을 하는가?

163
00:09:16,730 --> 00:09:17,910 
그들은 당신의 감정을 활용합니다.

164
00:09:17,920 --> 00:09:19,250 
그들은 감정적으로 당신과 연결됩니다

165
00:09:19,260 --> 00:09:21,080 
수준. 그럼 그들은 여기서 무엇을 합니까?

166
00:09:21,090 --> 00:09:23,060 
인텔을 기반으로 구축된 비즈니스의 미래.

167
00:09:23,360 --> 00:09:25,550 
우리는 건설하고 있기 때문에 미래를 알고 있습니다.

168
00:09:25,560 --> 00:09:27,790 
그것. 도움이 되는 혁신을 살펴보세요

169
00:09:27,800 --> 00:09:31,310 
기업은 더욱 스마트해지고, 빨라지고, 
그 어느 때보다 더 연결되어 있습니다.

170
00:09:31,320 --> 00:09:34,210 
이것은 그들의 것과는 아무 관련이 없습니다 
기술이죠?

171
00:09:34,220 --> 00:09:36,200 
감정을 불러일으키는 것이 전부입니다.

172
00:09:36,400 --> 00:09:37,280 
매우 강력합니다.

173
00:09:38,350 --> 00:09:41,460 
이에 대한 또 다른 환상적인 예는 HP입니다.

174
00:09:41,610 --> 00:09:42,960 
그리고 저는 여러분에게 이 예를 보여주고 싶습니다.

175
00:09:42,970 --> 00:09:46,880 
왜냐하면 당신은 생각하고 있을 수도 있기 때문입니다 
감성 마케팅을 사용하면 항상

176
00:09:46,890 --> 00:09:52,090 
그래, 너는 항상 행복한 기분을 불러일으켜야 해.
누군가의 감정.

177
00:09:52,390 --> 00:09:57,570 
당신은 그들을 펌핑하게 만들어야합니다. 
기쁘고 설레고 행복합니다.

178
00:09:57,750 --> 00:09:59,380 
그러나 반드시 그런 것은 아닙니다.

179
00:09:59,390 --> 00:10:01,050 
또 다른 감정이겠지

180
00:10:01,150 --> 00:10:04,440 
청중에 따라, 다음에 따라 
상황은 당신이 무엇인지에 따라

181
00:10:04,450 --> 00:10:07,230 
문제에 따라 판매하려고 
그들이 해결하려고 하는 것입니다.

182
00:10:07,270 --> 00:10:08,880 
그래서 여기를 보여드리고 싶습니다.

183
00:10:08,890 --> 00:10:12,070 
이제 특정 경우에는 다음을 수행할 수도 있습니다.

184
00:10:12,080 --> 00:10:16,530 
특정 제품과 특정 잠재고객, 
예를 들어

185
00:10:16,540 --> 00:10:17,640 
두려움의 감정.

186
00:10:18,040 --> 00:10:21,130 
그래서 HP에서는 캠페인을 기반으로 운영했습니다.

187
00:10:21,140 --> 00:10:23,550 
인쇄 보안에 관해서는 이런 일이 계속되고 있습니다
지금 몇년째에요.

188
00:10:23,560 --> 00:10:28,760 
매우 성공적인 캠페인이었습니다. 
그들이 있는 곳에서 그들을 위해.

189
00:10:30,010 --> 00:10:35,820 
그들은 많은 회사들이
대부분의 회사가 아니라면 실제로 보지 마십시오.

190
00:10:35,830 --> 00:10:41,590 
프린터와 인쇄소에서 
네트워크를 사이버 보안 위협으로 간주합니다.

191
00:10:41,730 --> 00:10:45,300 
아시다시피, 모두가 당신의 모습을 볼 줄 압니다. 
컴퓨터와 노트북과 휴대전화

192
00:10:45,310 --> 00:10:52,140 
휴대전화를 사용하고 
보안팀이 매우 적극적으로 관여하고 있습니다

193
00:10:52,150 --> 00:10:54,250 
보안을 적용하여 귀하를 보호합니다. 
네트워크.

194
00:10:54,430 --> 00:10:59,860 
하지만 프린터가 남아 있는 경우가 많습니다. 
매우 취약하며 HP는 이를 활용하고 싶었습니다.

195
00:10:59,870 --> 00:11:00,830 
이 시장에.

196
00:11:01,160 --> 00:11:03,220 
여기서 볼 수 있듯이 그들은 어떻게 합니까?

197
00:11:03,230 --> 00:11:06,430 
이걸 메시지로 보내?
프린터가 안전하지 않다면 아무것도 안전하지 않습니다

198
00:11:06,440 --> 00:11:08,970 
HP는 안전합니다.
세계 최고의 네트워크를 보호하세요

199
00:11:08,980 --> 00:11:12,590 
안전한 인쇄.
Fixer가 말했듯이 적응하거나 저녁 식사를하십시오.

200
00:11:12,600 --> 00:11:19,530 
그래서 이 캠페인은 모두 늑대에 관한 것입니다. 
본질적으로 네트워크에 들어가고

201
00:11:19,540 --> 00:11:20,910 
당신의 비밀을 많이 훔쳤어요.

202
00:11:20,920 --> 00:11:22,430 
그리고 그들이 한 일은

203
00:11:22,440 --> 00:11:24,250 
전체 다큐멘터리 시리즈.

204
00:11:24,260 --> 00:11:26,550 
아니면 다큐멘터리 시리즈처럼 보이는데,

205
00:11:26,560 --> 00:11:31,410 
분명히 HP에서 생산하지만 
여기에서 a의 예를 참조하세요.

206
00:11:31,420 --> 00:11:35,440 
이 동영상 중 하나에 대한 프로모션 
시리즈 '늑대 사냥'이 계속됩니다.

207
00:11:35,450 --> 00:11:37,790 
그리고 아시다시피, 그것은 다음과 매우 흡사합니다. 
할리우드 영화.

208
00:11:37,890 --> 00:11:45,300 
그리고 그것은 당신을 매우 흥분시키고 매우 흥분하게 만듭니다. 
늑대가 데려가는 과정에서 무서워요

209
00:11:45,310 --> 00:11:49,810 
모든 취약점을 최대한 활용 
이 회사의 프린터 네트워크입니다.

210
00:11:51,400 --> 00:11:56,870 
수년 동안 HP는 
계속해서 전체 시리즈를 제작했습니다.

211
00:11:56,880 --> 00:11:59,940 
비디오의.
그래서 단순히 하나의 터치포인트에만 의존하지 않고,

212
00:11:59,950 --> 00:12:04,850 
하지만 더 깊이 들어가고 
감성마케팅에 더 깊이 빠져들고

213
00:12:04,860 --> 00:12:07,160 
모든 것이 전환 유도와 연결됩니다.

214
00:12:07,170 --> 00:12:09,210 
그것은 단지 재미와 게임이 전부가 아닙니다.

215
00:12:09,220 --> 00:12:14,320 
전환을 유도합니다.
그래서 그들은 다양한 전환을 가지고 있습니다

216
00:12:14,340 --> 00:12:16,020 
그들의 웹 사이트에서 이벤트.

217
00:12:16,120 --> 00:12:19,470 
예를 들어 여기서는

218
00:12:19,480 --> 00:12:22,590 
인쇄 여부를 확인하는 분석.

219
00:12:22,600 --> 00:12:24,960 
시스템, 오늘날 구축된 방식은 다음과 같습니다.

220
00:12:24,970 --> 00:12:26,920 
취약한지 아니면 괜찮은지 
보호됩니다.

221
00:12:26,930 --> 00:12:31,660 
그래서 당신은 설문조사에 참여하고, 
평가하면 결과를 얻을 수 있습니다.

222
00:12:31,670 --> 00:12:38,400 
얘기해봐, 늑대가 냄새를 맡고 있어 
여기, 늑대의 기세를 유지하면서

223
00:12:38,410 --> 00:12:41,970 
다큐멘터리에서 메시지로 전달되는 메시지
그들의 변환 과정.

224
00:12:42,230 --> 00:12:45,680 
그런 다음 전체 잠금을 해제하려면 
신고, 당연히 넘겨야지

225
00:12:45,690 --> 00:12:46,880 
귀하의 연락처 정보.

226
00:12:48,660 --> 00:12:52,630 
그리고 이 전체의 다른 페이지에서도

227
00:12:52,640 --> 00:12:56,930 
그들이 구축한 생태계 
이 캠페인에서는 여기에서 볼 수 있는

228
00:12:56,940 --> 00:13:01,610 
메시지는 계속해서 감정적인 것에 초점을 맞춥니다.
마케팅을 수행하므로 78%의 기업은 그렇지 않습니다.

229
00:13:01,620 --> 00:13:03,950 
보안을 위해 프린터를 모니터링합니다. 
위협.

230
00:13:03,960 --> 00:13:08,770 
다시 말하지만, 그들은 그다지 집중하지 않습니다. 
기술적인 세부 사항으로 너를 망치는 것

231
00:13:08,780 --> 00:13:09,800 
기술적 세부 사항.

232
00:13:09,950 --> 00:13:11,570 
그들은 여전히 ​​​​원합니다.

233
00:13:12,360 --> 00:13:16,280 
당신과 더 많은 연결을 위해 노력하십시오 
감정적인 기초.

234
00:13:16,720 --> 00:13:21,320 
그들은 당신을 궁극적인 목표로 이끌어줍니다. 
여기에 궁극적인 방문 페이지가 있습니다.

235
00:13:22,030 --> 00:13:24,870 
그리고 다시, 그들은 감정을 계속한다 
마케팅.

236
00:13:24,880 --> 00:13:29,190 
따라서 조직의 27%가 
외부 프린터 보안 위협 마지막

237
00:13:29,200 --> 00:13:32,690 
해, 그렇지?
단지 30%만이 프린터가 높은 위험에 처해 있다고 생각합니다.

238
00:13:32,700 --> 00:13:33,830 
보안 위협 위반에 대한.

239
00:13:33,840 --> 00:13:35,650 
이제 보안에 대해 진지하게 고민해야 할 때입니다.

240
00:13:35,660 --> 00:13:38,380 
당신의 프린터.
그래서 그들은 모든 것을 매우 높은 수준으로 유지합니다.

241
00:13:38,390 --> 00:13:43,990 
그들은 모든 것을 감정적인 수준으로 유지합니다 
숨이 막힐 때에도 Down

242
00:13:44,000 --> 00:13:49,910 
그들이 찾는 무대로 
연락처 정보를 입력하시면 됩니다

243
00:13:49,920 --> 00:13:52,240 
실제 필드에 입력하고 양식을 제출하세요.

244
00:13:53,030 --> 00:13:56,100 
좋아, 얼마나 강력한지 알 수 있었으면 좋겠어

245
00:13:56,110 --> 00:14:00,910 
감성마케팅이 연결된다
잠재의식 수준의 청중.

246
00:14:01,360 --> 00:14:03,990 
다른 방법으로 그들과 연결할 수 있습니까? 
잠재의식 수준?

247
00:14:04,090 --> 00:14:06,670 
그럼, 시각적 마케팅을 살펴보겠습니다.

248
00:14:08,070 --> 00:14:10,710 
So 60000 thousand, times right?

249
00:14:10,870 --> 00:14:15,260 
인간의 두뇌는 시각 60000을 처리합니다. 
문자보다 1000배 빠릅니다.

250
00:14:15,830 --> 00:14:19,710 
6000배 빠르지는 않습니다. 
6000000배 더 빠릅니다.

251
00:14:19,890 --> 00:14:25,150 
그래서 우리의 두뇌는 실제로 다음을 위해 만들어졌습니다.
시각적 정보의 소비.

252
00:14:25,510 --> 00:14:30,370 
실제로 당신의 뉴런 중 50%는
뇌는 시각에 전념합니다.

253
00:14:30,550 --> 00:14:35,830 
그만큼 우리는 그런 생물이다. 
정말 시각적 정보에 치우쳐 있다

254
00:14:36,250 --> 00:14:41,990 
시각적인 정보를 선호하고 
시각적 정보를 훨씬 더 오래 기억

255
00:14:42,010 --> 00:14:43,170 
그리고 훨씬 더 쉽게.

256
00:14:43,710 --> 00:14:46,530 
정말 흥미로운 이야기네요.

257
00:14:46,540 --> 00:14:48,490 
John Medina의 책 Brain Rolls에서.

258
00:14:50,030 --> 00:14:52,230 
그가 어떻게

259
00:14:52,240 --> 00:14:56,120 
한 신경과학자 그룹이 54개를 가져왔습니다. 
세계 최고의 와인 감별사를

260
00:14:56,130 --> 00:15:02,200 
와인 산지 전체의 진원지 
전 세계, 보르도, 프랑스 등 54개가 있습니다.

261
00:15:02,210 --> 00:15:02,580 
그 중 거기 있어요.

262
00:15:02,590 --> 00:15:04,540 
그리고 그들은 이 54종의 와인을 각각 건네주었습니다.

263
00:15:04,550 --> 00:15:07,080 
화이트 와인 한 잔을 맛봅니다.

264
00:15:07,090 --> 00:15:08,700 
그러나 그들이 그것을 넘겨주기 전에

265
00:15:08,710 --> 00:15:14,490 
유리, 그들은 몰래 무취에 떨어뜨렸어요 
레드와인처럼 보이게 하기 위해 빨간색 염료를 사용합니다.

266
00:15:14,510 --> 00:15:19,840 
이제 아시는 분들을 위해 와인서클을 
누군가가 설명하는 방식.

267
00:15:20,310 --> 00:15:23,470 
레드 와인은 그 방식과 매우 다릅니다
그들은 화이트 와인을 묘사할 것이라고 말했습니다.

268
00:15:23,480 --> 00:15:26,810 
어휘, 실제 단어 
그들 자신은 다릅니다.

269
00:15:26,820 --> 00:15:32,480 
그래서 이 신경과학자들이 한 일은 
그들은 와인 감별사 각자에게 다음과 같이 요청했습니다.

270
00:15:32,510 --> 00:15:35,180 
그들이 마시고 있던 포도주에 대해 설명해주세요.

271
00:15:35,780 --> 00:15:37,470 
그리고 어휘를 통해 매우

272
00:15:37,480 --> 00:15:41,210 
그들이 빨간색에 대해 이야기하고 있었는지 확실해
와인이나 화이트 와인 그리고 54가지 중

273
00:15:41,220 --> 00:15:45,910 
세계 최고, 세계 최고 
정교한 와인을 마시는 사람.

274
00:15:46,700 --> 00:15:50,050 
그들 중 누구도, 그들 중 누구도 보지 못했습니다. 
빨간 점을 통해

275
00:15:50,060 --> 00:15:52,520 
다들 술 마시는 줄 알았는데 
레드 와인.

276
00:15:52,970 --> 00:15:58,600 
이것이 바로 비전이 귀하에게 얼마나 강력한지입니다.
마케팅도 그렇고.

277
00:15:58,610 --> 00:16:02,500 
따라서 더 많은 리드를 유도하려면 
당신은 또한 당신의 마케팅을 다음과 같이 만들어야합니다

278
00:16:02,510 --> 00:16:03,930 
최대한 시각적으로

279
00:16:05,810 --> 00:16:07,270 
화보라는게 있네

280
00:16:07,410 --> 00:16:12,700 
우월 효과 PSE, 그리고 그게 뭐야? 
당신의 입력이 더 시각적이라고 말합니다

281
00:16:12,710 --> 00:16:16,220 
뇌는 그럴 확률이 더 높다. 
인식하고 회상했습니다.

282
00:16:16,820 --> 00:16:20,330 
예를 들어 비디오는 매우 강력합니다. 
그렇죠?

283
00:16:20,340 --> 00:16:22,860 
아니면 매우 강력한 인포그래픽입니다.

284
00:16:23,370 --> 00:16:27,930 
많은 내용이 포함된 보고서일 수 있습니다.

285
00:16:27,960 --> 00:16:31,410 
사진, 많은 사람들의 사진
얼굴.

286
00:16:31,420 --> 00:16:32,740 
그것은 매우 강력할 수 있습니다.

287
00:16:32,840 --> 00:16:34,420 
그럼 상황에 따라 다르겠지

288
00:16:34,430 --> 00:16:38,590 
상황에 따라, 상황에 따라 
매체, 아시다시피 당신이 어느 곳에 있든

289
00:16:38,600 --> 00:16:42,990 
무역 박람회 부스에 있든, 아니면 
누군가를 전환시키려고 노력하는 웹사이트.

290
00:16:43,000 --> 00:16:44,410 
분명히 매우 다른 상황입니다.

291
00:16:44,420 --> 00:16:46,940 
하지만 여기서 중요한 점은 우리의 두뇌입니다.

292
00:16:47,000 --> 00:16:50,610 
비주얼에 정말 잘 적응했고,
시각적으로 만들 수 있는 것이 많을수록

293
00:16:50,620 --> 00:16:55,500 
그들이 무엇을 인식하게 될지 
당신은 그들과 소통하려고 노력하고 있습니다.

294
00:16:55,510 --> 00:16:57,790 
나중에는 그들이 기억하기 더 쉬울 것입니다.

295
00:16:58,510 --> 00:17:01,760 
색상도 매우 중요한 역할을 합니다.

296
00:17:01,770 --> 00:17:02,520 
시각적 마케팅.

297
00:17:02,530 --> 00:17:04,900 
따라서 색상은 브랜드 인지도를 높여줍니다.

298
00:17:04,910 --> 00:17:09,520 
80%.
그리고 당신은 이것을 매우 명확하게 볼 수 있습니다.

299
00:17:09,530 --> 00:17:10,099 
그리고 또 다시.

300
00:17:10,109 --> 00:17:11,339 
알려드리자면, 스타벅스만 보세요.

301
00:17:11,349 --> 00:17:14,800 
그렇죠?
그래서 제가 이 화면을 보여드린다면

302
00:17:14,810 --> 00:17:18,880 
0.5초 정도 그리고 내가 그걸 빼면 
스타벅스 로고, 당신은 여전히 알고 있을 것입니다

303
00:17:18,890 --> 00:17:21,339 
스타벅스죠?
당신의 두뇌는 자동으로 등록됩니다.

304
00:17:21,349 --> 00:17:22,730 
바로 스타벅스입니다.

305
00:17:23,589 --> 00:17:25,319 
당신은 녹색을 스타벅스와 연관시킵니다.

306
00:17:25,329 --> 00:17:27,119 
이제 똑같은 제품입니다.

307
00:17:27,130 --> 00:17:28,569 
실제로는 거의 없습니다.

308
00:17:28,580 --> 00:17:31,700 
제품의 차이는 귀하가 
아시다시피 던킨 도넛도 판매하고 있어요

309
00:17:31,710 --> 00:17:35,140 
커피인데 오렌지색이고 
분홍색.

310
00:17:35,150 --> 00:17:39,400 
그리고 또, 이것만 보여주면 
잠시 슬라이드한 뒤 나는 그것을 빼앗았다.

311
00:17:39,410 --> 00:17:43,880 
로고, 당신은 매우 명확하게 볼 것입니다. 
그것을 매우 분명히 인식할 것이다.

312
00:17:43,890 --> 00:17:44,800 
던킨, 도넛은 그렇지 않아요.

313
00:17:44,810 --> 00:17:47,470 
스타벅스와 마찬가지로 우리의 두뇌는

314
00:17:47,480 --> 00:17:53,830 
아주 미세하게 정밀하게 조정된 
색상을 인식하고 연관짓기

315
00:17:53,840 --> 00:17:58,060 
브랜드와 함께.
너무 강력해서 버진아틀란틱이

316
00:17:58,070 --> 00:18:02,450 
사실 그 사람한테 립스틱이 있었어 
항공편 및 브랜드에 대한 스튜어디스

317
00:18:02,470 --> 00:18:08,910 
그림 물감. 좋아, 이제 우리는 감정적인 측면을 살펴보았습니다.

318
00:18:08,920 --> 00:18:12,620 
마케팅. 시각적 마케팅을 살펴보았습니다.

319
00:18:12,740 --> 00:18:14,340 
청중의 잠재의식.

320
00:18:15,200 --> 00:18:17,730 
또 어떻게 리드 생성을 만들 수 있나요?

321
00:18:17,740 --> 00:18:20,630 
와 연결하면 더욱 효과적입니다. 
청중의 잠재의식?

322
00:18:20,680 --> 00:18:23,400 
음, 우리는
고객.

323
00:18:23,410 --> 00:18:28,660 
우리는 청중의 머리 속으로 들어가고 싶습니다.
그들이 무슨 생각을 하는지, 어떻게 생각하는지 이해하세요.

324
00:18:28,670 --> 00:18:31,290 
그들은 생각하고 있고, 어떻게 지내는지 
자신의 생각을 표현하는 것.

325
00:18:31,850 --> 00:18:32,760 
우리는 그 이상을 원합니다.

326
00:18:32,770 --> 00:18:34,320 
그 이유를 이해하는 사람.

327
00:18:34,330 --> 00:18:37,280 
따라서 페르소나를 갖는 것과 
그 모든 것을 이해하고

328
00:18:37,290 --> 00:18:40,420 
당신의 목표는 35세 또는 45세입니다 
55세 또는 55세.

329
00:18:40,430 --> 00:18:42,350 
암컷인가요 수컷인가요.

330
00:18:42,450 --> 00:18:43,550 
도시에 있나요?

331
00:18:43,560 --> 00:18:45,460 
시골 지역에 있나요?
알았어, 알았어, 알았어.

332
00:18:45,470 --> 00:18:49,140 
하지만 그 어떤 것보다 더 중요한 것은 
그게 훨씬 더 강력하고 더

333
00:18:49,150 --> 00:18:54,160 
그 어떤 것보다 효과적이다 
누구를 넘어 그들이 왜 존재하는지 이해하기 위해

334
00:18:54,170 --> 00:18:55,480 
당신의 웹사이트에?
왜 거기에 있습니까?

335
00:18:55,490 --> 00:18:59,920 
그들은 무엇을 하려고 하는 걸까요?
고객 여정을 택하는 이유

336
00:18:59,930 --> 00:19:02,300 
그들이 취하고 있는 것과 그 방법 
그거?

337
00:19:02,310 --> 00:19:08,890 
그 고객의 목소리를 추출하는 것은 
설문조사를 실시할 수 있으며 이는

338
00:19:08,900 --> 00:19:11,750 
업계 전반.
이는 귀하의 웹사이트에 있는 설문조사일 수 있습니다.

339
00:19:11,760 --> 00:19:14,020 
상황에 맞는 순간의 웹사이트.

340
00:19:14,600 --> 00:19:16,650 
여론조사를 실시할 수도 있고 실시할 수도 있습니다.

341
00:19:16,660 --> 00:19:19,280 
일대일 인터뷰 또는 그룹 
인터뷰.

342
00:19:19,940 --> 00:19:22,280 
일대일로 우리는 훨씬 더 많은 것을 발견합니다 
효과적이다.

343
00:19:22,500 --> 00:19:25,880 
하지만 확실히 고객 인터뷰는 
엄청나게 효과적입니다.

344
00:19:26,660 --> 00:19:30,740 
행동 분석은 다음을 제공합니다. 
디지털 신체에 대한 깊은 통찰력

345
00:19:30,750 --> 00:19:35,650 
사이트 방문자의 언어 및 
어떤 페이지가 어떤 페이지인지 이해하는 것뿐만 아니라

346
00:19:35,660 --> 00:19:40,080 
켜져 있지만 실제 경험은 어때요?
그 페이지에 있는 정보입니다.

347
00:19:40,440 --> 00:19:44,760 
세션 녹음?
귀하의 사이트 방문자가

348
00:19:44,900 --> 00:19:47,650 
귀하의 사이트를 통해 흐르고 있으며 
귀하의 사이트를 탐색하는 데 매우

349
00:19:47,660 --> 00:19:51,310 
원활하게, 아주 쉽게, 또는 
그들은 어느 시점에서든 좌절감을 느끼고 있습니다.

350
00:19:51,320 --> 00:19:56,100 
소셜 청취도 환상적인 방법입니다 
청중이 어떻게 지내는지 이해합니다.

351
00:19:56,310 --> 00:20:01,190 
채팅봇을 또 다른 환상적인 방법으로 느껴보세요.
매우 효율적이고 비용 효율적입니다.

352
00:20:01,310 --> 00:20:03,110 
부족과 함께 살고 있는 거죠.

353
00:20:03,730 --> 00:20:06,540 
예를 들어 그게 무엇인지 알고 계시나요?

354
00:20:06,550 --> 00:20:13,390 
당신이 그런 환경에 들어가면 
고객이 집에 있고 당신은 함께 시간을 보내고 있습니다

355
00:20:13,400 --> 00:20:16,920 
자신의 환경에서 관찰하고 
그들에게서 배우기 위해.

356
00:20:16,930 --> 00:20:17,730 
예를 들어.

357
00:20:18,410 --> 00:20:21,190 
Procter and Gamble을 보면

358
00:20:21,200 --> 00:20:22,620 
그들은 항상 이것을 합니다.

359
00:20:22,630 --> 00:20:25,170 
예를 들어 조수, 세탁물

360
00:20:25,180 --> 00:20:31,060 
세제, 그들이 보낼 수도 있다는 걸 알잖아요 
이를 선택하는 가정에 대한 연구자

361
00:20:31,070 --> 00:20:33,270 
간단하게 관찰할 수 있는 프로그램입니다.

362
00:20:33,440 --> 00:20:36,290 
사람들은 빨래를 하고 있고 그냥

363
00:20:36,300 --> 00:20:38,950 
봐요, 알잖아요, 그들이 하고 있을 때요 
그들의 빨래, 어떻게 하고 있는지

364
00:20:38,960 --> 00:20:43,670 
세탁, 과정은 얼마나 쉬운가요? 
좌절감이 들 수도 있습니다.

365
00:20:43,680 --> 00:20:45,700 
빨래하는 사람도 아니고 
인식.

366
00:20:46,080 --> 00:20:47,680 
그래서 그것은 부족과 함께 살고 있습니다.

367
00:20:49,200 --> 00:20:51,210 
그렇다면 일단 가치를 얻으려면 어떻게 해야 할까요?

368
00:20:51,220 --> 00:20:54,530 
그 정보를 얻으면 
그렇다면 어떻게 가치를 창출할 것인가?

369
00:20:54,540 --> 00:20:57,720 
그것으로부터 어떻게 가치를 얻나요?
그것으로부터 어떻게 통찰력을 얻나요?

370
00:20:58,440 --> 00:21:01,410 
글쎄, 당신은 그것을 당신의 응용 프로그램에 적용하고 싶습니다
웹사이트 메시지.

371
00:21:01,420 --> 00:21:05,220 
그건 생각할 필요도 없는 일이고 매우 
그렇게 할 수 있으면 효과적이다.

372
00:21:06,160 --> 00:21:09,470 
귀하의 카피라이팅 중 
마케팅(귀하의 웹사이트에 있는지 여부)

373
00:21:09,480 --> 00:21:15,920 
아니면 소셜 미디어에 있든, 
브로셔에 있든 데이터에 있든

374
00:21:15,930 --> 00:21:20,470 
시트, 어디에 있든, 제목과
웹페이지의 하위 제목, 제목

375
00:21:20,480 --> 00:21:24,690 
다음에 나타나는 태그 및 메타 설명
검색 엔진 결과, 행동 촉구

376
00:21:24,700 --> 00:21:27,540 
우리가 들어갈 페이지와 스토리
조금 나중에.

377
00:21:27,550 --> 00:21:32,700 
이야기는 다음에도 매우 효과적입니다. 
가치를 얻으려고 할 때

378
00:21:32,710 --> 00:21:34,020 
고객 인사이트의 목소리.

379
00:21:35,450 --> 00:21:38,860 
그럼 이야기에 대해 이야기 해 봅시다.

380
00:21:39,310 --> 00:21:41,880 
그래서 이야기는 실제로 두뇌를 변화시켰습니다 
화학.

381
00:21:41,890 --> 00:21:43,370 
그들은 매우 강력합니다.

382
00:21:44,800 --> 00:21:45,600 
사실은.

383
00:21:46,880 --> 00:21:51,070 
우리는 기억할 확률이 22배 더 높습니다 
포장되어 있을 때의 정보

384
00:21:51,080 --> 00:21:56,130 
이야기. 그러다가 사일로화되면, 아시다시피,

385
00:21:56,140 --> 00:21:59,960 
진공 상태일 가능성이 22배 더 높음 
정보를 기억하는 것입니다.

386
00:22:00,080 --> 00:22:05,010 
그래서 당신은
스토리텔링과 스토리텔링은 단지

387
00:22:05,020 --> 00:22:11,290 
이 방법의 일부는 일단 당신이 
고객의 소리 정보, 어떻게

388
00:22:11,300 --> 00:22:15,180 
리드를 늘리기 위해 적용할 수 있나요? 
세대 결과?

389
00:22:17,150 --> 00:22:21,420 
알겠습니다. 귀하와 연결하는 또 다른 방법입니다. 
청중을 보다 직접적으로 참여시키고 참여시킵니다.

390
00:22:21,430 --> 00:22:25,050 
더 깊이.
잠재의식 수준은 인지적 유창함입니다.

391
00:22:26,110 --> 00:22:30,640 
그래서 Google은 웹사이트 디자인에 대한 연구를 진행했습니다. 
몇 년 전에 그들이 하려고 했던 곳에서

392
00:22:30,650 --> 00:22:37,190 
인간의 뇌가 얼마나 빠른지 알아내세요 
웹사이트를 해독하고 알아낸다

393
00:22:37,200 --> 00:22:40,750 
전문적으로 디자인한 것인지,
사이트가 마음에 들든 싫든

394
00:22:40,760 --> 00:22:42,380 
사이트를 신뢰하는지 여부.

395
00:22:42,390 --> 00:22:44,170 
그리고 당신은 이렇게 생각할 수도 있습니다. 아마도 그럴 겁니다.

396
00:22:44,180 --> 00:22:44,880 
너무 오래 걸리지 않습니다.

397
00:22:44,890 --> 00:22:46,440 
아마도 5초 정도, 아니면

398
00:22:46,450 --> 00:22:49,120 
일부. 2번이라고 생각하시는 분들도 계시겠지만

399
00:22:49,130 --> 00:22:52,200 
초. 하지만 실제로는 그보다 훨씬 빠릅니다.

400
00:22:52,210 --> 00:22:56,350 
그래서 Google 창립자는 사이트 방문자입니다. 
50밀리초 이내에 웹사이트를 판단합니다.

401
00:22:57,320 --> 00:22:59,170 
그래서 사실상 시간이 전혀 없어요. 
그렇죠?

402
00:22:59,180 --> 00:23:03,470 
누군가가 있는 곳은 거의 순간적이다. 
귀하의 웹 사이트를 방문하면 모두

403
00:23:03,480 --> 00:23:07,300 
준비가 된. 귀하의 사이트가 다음과 같은지 여부를 결정했습니다.

404
00:23:07,310 --> 00:23:11,140 
전문적인지, 믿을 수 있는지, 
더 깊이 파고들고 싶은지,

405
00:23:11,150 --> 00:23:12,680 
그들은 당신을 믿거나 말거나 할 것입니다.

406
00:23:12,690 --> 00:23:13,870 
그들이 당신의 사건을 모두 읽기 전이에요

407
00:23:13,880 --> 00:23:15,650 
공부, 그들이 당신의 모든 것을 읽기 전에 
평가.

408
00:23:15,930 --> 00:23:22,340 
그래서 그들과 연결하고 싶다면 
잠재의식 수준에서

409
00:23:22,350 --> 00:23:25,750 
매우 이해하기 쉬운 사이트.

410
00:23:26,150 --> 00:23:27,570 
그것이 핵심입니다.

411
00:23:27,810 --> 00:23:29,820 
간단하고 쉽게 유지하고 싶습니다.

412
00:23:31,090 --> 00:23:32,760 
처리하기가 더 쉬울수록

413
00:23:32,770 --> 00:23:34,950 
정보를 뇌에 입력합니다.

414
00:23:35,040 --> 00:23:36,690 
그들이 육체적으로 더 많은 것을 즐길수록

415
00:23:36,700 --> 00:23:40,200 
그 과정은 다음과 같이 해석됩니다. 
귀하의 브랜드를 물리적으로 좋아합니다.

416
00:23:43,590 --> 00:23:47,120 
그래서 뇌가 처리할 수 있을 때 
빠르고 쉽게 정보를 얻을 수 있습니다.

417
00:23:47,130 --> 00:23:50,470 
귀하의 웹사이트에서 그들은 
정보를 통해 그들은 당신이 누구인지 알아냅니다.

418
00:23:50,480 --> 00:23:54,180 
귀하가 제공하는 것, 고객에게 제공되는 혜택,
장점, 당신이 어떻게 다른지, 모두

419
00:23:54,190 --> 00:23:55,250 
그 대단한 것들 중.

420
00:23:55,570 --> 00:23:57,170 
그들은 육체적으로 더 행복합니다.

421
00:23:57,270 --> 00:24:01,650 
놀라운 현상이 일어나네요. 
그리고 그것이 최종 목표입니다.

422
00:24:02,060 --> 00:24:05,560 
그들에게 브랜드 경험을 제공하고,
그것은 매우 긍정적입니다.

423
00:24:07,250 --> 00:24:13,350 
이에 대한 좋은 예는 다음과 같습니다. 
대시보드 보고 회사 Dash this

424
00:24:13,360 --> 00:24:18,570 
마케팅 대시보드를 제공하고 
회사를 위한 다른 유형의 대시보드

425
00:24:18,770 --> 00:24:23,350 
정보를 시각화하고 
정보의 더 나은 활용.

426
00:24:23,650 --> 00:24:26,000 
모든 마케팅 데이터를 하나로 
자동보고.

427
00:24:26,010 --> 00:24:27,660 
15일 동안 10개의 대시보드를 받으세요.

428
00:24:27,670 --> 00:24:28,310 
무료로 사용해 보세요.

429
00:24:28,320 --> 00:24:30,560 
걱정하지 마세요. 신용은 필요하지 않습니다. 
카드정보.

430
00:24:30,570 --> 00:24:35,350 
모두 매우 간단하고 매우 쉽습니다.
이해하면 즉시 이해됩니다.

431
00:24:35,610 --> 00:24:36,630 
단어가 거의 없습니다.

432
00:24:36,640 --> 00:24:38,060 
페이지에는 소셜 미디어도 있습니다.

433
00:24:38,070 --> 00:24:39,490 
옆에서 증명해 보세요.

434
00:24:39,530 --> 00:24:41,620 
가장 빠르게 성장하는 500대 기업 중 하나입니다.

435
00:24:41,630 --> 00:24:42,770 
캐나다에 있는 회사들.

436
00:24:43,470 --> 00:24:45,350 
그리고 더 깊이 파고들면 내가 좋아하는 건

437
00:24:45,360 --> 00:24:50,730 
이에 대해 인지도가 높은 측면에서 
청중을 위한 유창성은 대시입니다.

438
00:24:50,740 --> 00:24:52,560 
앞으로. 그런 다음 다양한 옵션을 제공합니다.

439
00:24:52,570 --> 00:24:55,800 
그래서 하나는 당신이 찾고 있는 것이 될 것입니다 
보고?

440
00:24:55,810 --> 00:24:59,820 
마케팅 리포팅인가, CEO에 있는가 
보고, Google Analytics인가요?

441
00:24:59,830 --> 00:25:03,880 
보고?
또는 다음과 같이 자체 분할할 수도 있습니다.

442
00:25:03,890 --> 00:25:06,520 
사업 유형.
그럼 그건, 아시다시피, 당신은

443
00:25:06,530 --> 00:25:08,920 
마케팅?
대행사는 브랜드 측에 있습니까?

444
00:25:08,930 --> 00:25:12,620 
마케팅 팀인가요, 아니면 임원인가요?
당신은 비영리 단체입니까?

445
00:25:13,160 --> 00:25:17,540 
따라서 브랜드를 세분화할 수 있습니다. 
경험, 귀하의 웹사이트 경험

446
00:25:17,920 --> 00:25:21,950 
당신의 사업 유형을 통해서도요?
그리고 내 생각엔 그게 정말 환상적인 방법인 것 같아

447
00:25:21,960 --> 00:25:24,100 
인지적 유창성을 높이기 위해.

448
00:25:25,490 --> 00:25:27,880 
그리고 심지어 그들의 머니 페이지에도 있죠?

449
00:25:27,890 --> 00:25:30,370 
이곳에서 회원가입이 필요합니다 
무료 평가판을 위해.

450
00:25:30,570 --> 00:25:32,210 
이해하기 매우 쉽습니다.

451
00:25:32,220 --> 00:25:33,740 
그들은 당신에게 많은 것을 요구하지 않습니다

452
00:25:33,750 --> 00:25:34,520 
정보를 전혀.

453
00:25:34,530 --> 00:25:36,130 
그냥 계정을 설정하세요

454
00:25:36,140 --> 00:25:37,190 
즉시. 이메일 비밀번호.

455
00:25:37,200 --> 00:25:41,460 
그들은 당신의 이름조차 필요하지 않습니다. 그렇죠?
그리고 그들은 당신의 신용 카드가 필요하지 않습니다

456
00:25:41,470 --> 00:25:45,300 
정보. 그들은 모든 것을 매우 명확하고 매우 명확하게 만듭니다.

457
00:25:45,310 --> 00:25:49,140 
쉽다. 즉각적으로 이해가 되고,

458
00:25:49,150 --> 00:25:52,540 
이해할 수 있을 뿐만 아니라 정말 훌륭해요 
그 이해에 따라 실행하기 쉽습니다.

459
00:25:52,550 --> 00:25:56,780 
음. 사람들과 연결되는 또 다른 방법

460
00:25:56,790 --> 00:25:58,720 
잠재의식 수준은 신뢰를 통해서입니다.

461
00:25:59,420 --> 00:26:00,790 
이것은 가장 중요한 것 중 하나입니다.

462
00:26:00,800 --> 00:26:02,420 
관객들과 함께 할 수 있는 일이죠.

463
00:26:02,720 --> 00:26:06,510 
그럼 왜 당신이 원한다는 걸 알죠?

464
00:26:06,520 --> 00:26:10,510 
TV 시트콤에는 항상 통조림이 들어있어요 
웃음?

465
00:26:10,520 --> 00:26:12,160 
가장 이상한 일입니다.

466
00:26:12,420 --> 00:26:12,810 
알잖아?

467
00:26:12,820 --> 00:26:18,340 
나는 당신 모두 또는 광대한 
너희들 대부분은 통조림을 참을 수 없어

468
00:26:18,350 --> 00:26:20,710 
웃음. 당신은 그것을 갖고 싶지 않다는 것을 알고 있습니다.

469
00:26:20,720 --> 00:26:21,880 
나는 그것을 가지고 있지 않은 것을 선호합니다.

470
00:26:21,890 --> 00:26:23,760 
그리고 웃긴 건 TV 간부들이

471
00:26:23,960 --> 00:26:25,050 
가지고 있지 않은 것을 선호합니다.

472
00:26:25,060 --> 00:26:27,580 
그런데 왜 그들은 꾸준히 해를 끼치는가?

473
00:26:27,590 --> 00:26:31,700 
해마다?
통조림 웃음을 구현하십시오.

474
00:26:31,710 --> 00:26:36,710 
프로그램에 통조림 웃음을 포함시키세요
그 이유는 그들이 발견했기 때문입니다

475
00:26:36,910 --> 00:26:42,180 
통조림된 웃음을 통해 당신은 
더 크게 웃을 거고 넌 그럴 거야

476
00:26:42,190 --> 00:26:43,230 
더 오래 웃으세요.

477
00:26:43,510 --> 00:26:45,030 
그렇죠, 미리 준비된 웃음으로,

478
00:26:45,040 --> 00:26:48,640 
너는 점점 더 크게 웃게 될 거야 
통조림이 포함되어 있지 않은 경우보다

479
00:26:48,650 --> 00:26:50,320 
웃음. 이제 왜 그럴까요?

480
00:26:50,330 --> 00:26:54,270 
인간의 두뇌가 추구하기 때문이다 
사회적 증거.

481
00:26:55,540 --> 00:27:01,370 
즉, 이 인간의 뇌는 
어떤 조치에 대한 승인을 구하는 것 등

482
00:27:01,380 --> 00:27:04,470 
인간의 뇌는 증거를 찾고 있다
웃어도 괜찮습니다.

483
00:27:04,480 --> 00:27:09,350 
그리고 일단 뇌가 인식하면, 오 좋아요, 
웃어도 괜찮아 자연스럽게 그럴 거야

484
00:27:09,360 --> 00:27:11,240 
조금 더 풀어보세요.

485
00:27:11,800 --> 00:27:13,670 
그래서 로버트 치알디니(Robert Cialdini)는 이것이고 저것이

486
00:27:13,680 --> 00:27:17,460 
로버트 치알디니의 책에 나오는 이야기 
설득 심리학에 영향을 미칩니다.

487
00:27:17,840 --> 00:27:25,170 
그리고 Chandini는 사회적 증거를 다음과 같이 지적합니다. 
가장 효과적이고

488
00:27:25,180 --> 00:27:29,820 
사람들을 설득하는 강력한 방법과 
특정 행동에 영향을 미칩니다.

489
00:27:30,330 --> 00:27:36,230 
그렇다면 소셜 미디어를 어떻게 적용할 수 있는지 생각해 보세요.
운전을 하려면 웹사이트에 증거를 제출하세요.

490
00:27:36,240 --> 00:27:40,460 
더 높은 전환율과 리드 증가
세대 결과.

491
00:27:40,560 --> 00:27:41,820 
베이스캠프 소프트웨어입니다.

492
00:27:41,830 --> 00:27:43,110 
회사는 이를 훌륭하게 수행하고 있습니다.

493
00:27:43,120 --> 00:27:48,430 
작년에만 베이스캠프가 도움을 줬어요 
285,000,000개의 회사가 더 많은 작업을 완료했습니다.

494
00:27:48,440 --> 00:27:49,960 
2백만 개 이상의 프로젝트.

495
00:27:50,460 --> 00:27:52,900 
그것은 환상적인 사회적 증거입니다.

496
00:27:53,380 --> 00:27:58,750 
더 많이 얻을 때 더욱 효과적입니다.
모든 항목을 반올림하는 대신 구체적으로

497
00:27:58,760 --> 00:28:04,070 
숫자는 2000000이라고 해 보세요. 
지난 주에 8050개의 회사가

498
00:28:04,080 --> 00:28:05,430 
베이스캠프 3부터 시작했습니다.

499
00:28:05,440 --> 00:28:08,550 
따라서 특이성은 또한 그들이 구축하는 데 도움이 됩니다.

500
00:28:08,560 --> 00:28:13,810 
신뢰는 사회적 요소와 결합됩니다.

501
00:28:15,530 --> 00:28:17,640 
다양한 방법을 살펴보았습니다

502
00:28:17,650 --> 00:28:21,180 
청중과 연결 
잠재의식 수준을 향상시키기 위해

503
00:28:21,190 --> 00:28:22,170 
당신의 리드 세대.

504
00:28:22,690 --> 00:28:24,020 
감성마케팅에 대해 살펴보았습니다.

505
00:28:24,030 --> 00:28:26,610 
우리는 시각적 마케팅을 살펴봤고 
인지적 유창성을 살펴보았습니다.

506
00:28:26,620 --> 00:28:28,030 
우리는 신뢰 구축을 살펴보았습니다.

507
00:28:29,190 --> 00:28:31,070 
이번 내용이 매우 도움이 되었기를 바랍니다.

508
00:28:31,080 --> 00:28:32,610 
당신. 이 내용을 적용해 보시기 바랍니다.

509
00:28:32,620 --> 00:28:35,980 
즉시 리드 개선 
세대 결과.

510
00:28:36,120 --> 00:28:42,430 
내가 당신에게도 드리고 싶은 것은 
내 책의 무료 장입니다. 다시 생각해 보세요.

511
00:28:42,440 --> 00:28:45,370 
당신의 마케팅을 발휘하기 위한 7가지 전략 
수익 성장.

512
00:28:45,380 --> 00:28:51,090 
그리고 제가 제공한 정보가 마음에 드신다면
이번 강좌를 통해 여러분께 전해드린 내용은

513
00:28:51,100 --> 00:28:53,310 
당신이 그 책을 정말 좋아할 거라고 생각하세요 
뿐만 아니라.

514
00:28:53,320 --> 00:28:58,360 
실제로는 전체 챕터가 있습니다. 
Nora 마케팅에 전념하는 방법

515
00:28:58,370 --> 00:28:59,530 
및를 활용할 수 있습니다.

516
00:28:59,540 --> 00:29:01,710 
뇌과학을 통해 마케팅까지

517
00:29:01,720 --> 00:29:05,640 
더 효과적으로 만들고 실제로 무엇을 
책 전체의 내용은 '어떻게 할 수 있는가'이다.

518
00:29:05,650 --> 00:29:09,870 
마케팅에 수평적 사고를 적용하세요 
훨씬 더 나은 결과를 얻으려면.

519
00:29:10,250 --> 00:29:13,550 
그래서 우리는 이것에 대해서만 이야기하는 것이 아닙니다. 
점진적인 이익에 대해 이야기하고 있습니다.

520
00:29:13,790 --> 00:29:19,710 
매출 성장에 큰 도약 
고객, 리드 생성에 참여합니다.

521
00:29:20,590 --> 00:29:24,410 
그래서 저는 여러분이 다음을 다운로드하도록 초대합니다. 
무료 장에서 마케팅 포인트를 다시 생각해 보세요

522
00:29:24,420 --> 00:29:26,670 
com 슬래시 무료 장.

523
00:29:28,870 --> 00:29:31,660 
그리고 마침내. 퀴즈를 하나 내볼까?

524
00:29:31,670 --> 00:29:37,950 
나는 당신이 무엇을 간직하고 있는지 보고 싶습니다. 
이 과정이 도움이 되기를 바랍니다.

525
00:29:37,960 --> 00:29:41,740 
당신은 그것을 사용하고 적용하는 데
당신의 마케팅에.

526
00:29:42,180 --> 00:29:43,300 
그럼 첫 번째 질문입니다.

527
00:29:44,210 --> 00:29:46,380 
귀하의 웹사이트가 어떻게 사람들을 불러일으키고 있는지 생각해 보세요.

528
00:29:46,390 --> 00:29:49,330 
감정?
귀하의 웹사이트는 어떻게 감정을 불러일으키나요?

529
00:29:49,850 --> 00:29:51,830 
다음으로 매우 중요합니다.

530
00:29:52,520 --> 00:29:54,390 
웹사이트를 만드는 세 가지 방법은 무엇입니까?

531
00:29:54,400 --> 00:29:58,310 
좀 더 시각적?
기억하세요, 뇌 뉴런의 50%는

532
00:29:58,320 --> 00:29:59,540 
비전에 전념합니다.

533
00:29:59,920 --> 00:30:02,470 
매우 강력합니다. 방법은 다 뭐야?

534
00:30:02,480 --> 00:30:05,310 
당신은 음성을 추출하고 사용하고 있습니다
고객의?

535
00:30:05,690 --> 00:30:10,660 
그러니 우리가 신청할 수 있다고 말한 것을 기억하세요 
귀하의 웹사이트 메시지, 귀하의

536
00:30:10,670 --> 00:30:16,120 
제목 태그와 메타 설명을
CTA 언어, 계속해서 당신의 이야기에

537
00:30:16,130 --> 00:30:20,530 
그리고 계속.
음성을 적용하면 매우 강력해질 수 있습니다.

538
00:30:20,540 --> 00:30:26,640 
고객의 생각과 
귀하의 웹 사이트에 대한 언어의 표현

539
00:30:26,720 --> 00:30:27,900 
그리고 당신의 모든 마케팅.

540
00:30:28,280 --> 00:30:29,890 
그리고 스토리텔링을 어떻게 통합하나요?

541
00:30:29,900 --> 00:30:33,830 
당신의 시장에?
귀하의 웹사이트는 이해하기 쉬운가요?

542
00:30:34,530 --> 00:30:38,360 
탐색하기 쉽나요?
그들이 목표를 달성하는 것이 쉬운가요?

543
00:30:38,370 --> 00:30:43,260 
귀하의 사이트에 도착할 때 목표는 무엇입니까?
어떤 방법으로 신뢰를 쌓고 있나요?

544
00:30:43,270 --> 00:30:51,050 
귀하의 웹사이트에 귀하의 사이트 방문자가 있습니까?
그러니 퀴즈를 풀고 대답해 보세요.

545
00:30:51,060 --> 00:30:55,570 
질문을 받고 이 모든 것을 적용해보세요 
귀하의 웹 사이트, 귀하의 리드에 대한 원칙

546
00:30:55,580 --> 00:30:58,810 
세대와 나는 당신에게 최고의 것을 기원합니다 
행운을 빕니다.

547
00:30:58,820 --> 00:30:59,090 
감사합니다.